阳光电源:冷静的领航者
纵观过去10年,光伏产业不断掀起财富神话,热度与房地产“齐飞”,各种光环下,光伏产业成了地方政府招商引资的对象,似乎只要拉进来,就是挣钱的。
“整个行业过热,产品过剩,同质化严重。所以大家又想‘跳水’,这个洗牌过程,很多企业死掉了。”在曹仁贤看来,即使没有欧盟反倾销反补贴,中国的光伏企业也会“死掉”一大半,“为什么?创新能力不足。商场如战场,设备是人家的,市场是人家的,你怎么成功?”
“说到底还是创新,阳光电源没有山寨,也没跟着别人的路子走。”曹仁贤介绍说,阳光电源就是在做光伏和风力发电中一个核心的设备——逆变器。在竞争激烈的国内光伏市场,阳光电源光伏逆变器市场占有率连续10多年位居第一,并多年保持30%的占有率。
“公司成立到现在十八九年,就是两个字,专注。竞争如此激烈,能不能在锅里抢到饭,取决于能否真正做成一个伟大的产品。”
2004年以来,阳光电源产品开始销往海外,如今在光伏技术Zui为先进的德国,阳光电源“反客为主”,抢占了10%的市场,真正做到“内销转出口”。截止2014年底,阳光电源累计申报专利600多项,已取得专利授权近400项,其中发明专利80项,海外专利握有十几项。
失败也是一笔财富
企业家中,曹仁贤精于业务,回过头想想,这既是优势,也让他吃了不少苦头。“科研是完成学术研究工作,做产品完全是客户导向。
把产品做好是核心,可光把产品做好,企业管理不好,也是不可持续的。”
“工科男”出身的曹仁贤,对待企业管理有着科研般的冷静,“做科研、做产品、做企业是三码事,企业要成功,决不能顾此失彼。很多企业开始成功了,老板就认为自己做什么都能成功。其实80%的利润是20%的拳头产品创造的,老本行丢了,企业离失败也就不远。”
阳光电源为什么活了下来?“我只能说可能竞争者比我们的失败率还高,我们是百分之七八十,他们达到了百分之八九十。”曹仁贤说。
他继而话锋一转。回头来看,这些失败未尝不是一笔财富,甚至推动阳光电源进入列。知道了经营的风险,产品的风险,市场开拓的风险,及时纠偏,保持大方向不要出错,那么这些失败即是可控的。
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